前言

上一篇 開店平台比較分析 我們從自身的本位、現況O2O的發展，來一步一步解析適合你的開店方案，但作為老闆、創業者、專案經理——管控預算的你，最在意的莫過於「性價比」：如何用最實惠的價格，創造最大的效益。

今天我們就從開店系統平台所要支出的「費用」，來剖析、比較費用差異性，來選擇最符合「性價比」考量前提的開店方案。

開店平台費用比較

根據統計分析，選擇以開店平台發展EC的產業多為批發與零售業，其中又以飾品、服裝買賣為大宗，按105 至 106 年行政院主計處的統計報告：批發與零售業 YOY 數值為 3.64%，並以 10 年為期，將總營收劃分三個等級：600萬、1,000萬、3,000萬，來分別針對所需支出的平台費用進行比較。

從公司/品牌的年營收來剖析EC建置的性價比最佳解，這還只是簡略分析，更深入可以探究到產品毛利率、客單價、利潤到人事成本支出，但在本文都暫不考慮這些，只以「年營收」來分類，讓你可以快速、簡易地從營收總金額的面向決定建置EC到底要採用自建還是開店平台，如果要選開店平台，又可以怎麼選？你可以根據公司/品牌的年營收來對比、參照性價比最高的方案。

※ 還沒看過開店平台收費規則的朋友可以點擊 2022地表最強電商開店平台比較與推薦方案：Shopify、91APP、SHOPLINE、Cyberbiz 前往閱讀。

LV1：年營收600萬

圖1：年營收600萬之開店平台費用比較圖

當公司/品牌的年營收落在 600 萬上下時，按圖1的曲線圖可以看到除了第 1 年在初期EC建置的費用各平台有較大差異外，第 2 年之後基本上 91APP 的平台支出費用最高，在這級別中完全無法列入待選區。

在 600 萬的級別中，最實惠的方案是 Shopify，但它的缺點在於無法串接其他平台，若你屬意 Shopify，那長遠性的考量可能要多加琢磨。

其次則是 SHOPLINE，費用支出曲線相對平穩，隨著每年營收增加，平台支出亦向上增加。
第三是 CYBERBIZ，從第 1 年到第 10 年的費用支出都高過於 SHOPLINE，逐年增加的支出費用幅度也更大，也就是越付越多錢。

最後，自建平台在初期的費用支出雖然最高，但第二年之後，支出是所有平台中最為固定、可控，和 SHOPLINE 不相上下，從第 11 年開始每年平台支出低於 SHOPLINE。

LV2：年營收1,000萬

圖2：年營收1,000萬之開店平台費用比較圖

當公司/品牌的年營收為 1,000 萬時，從圖2中可以看到除了支出最高的91APP、支出最低的 Shopify之外，選擇競爭來到了 SHOPLINE 和自建平台的比拼。兩者最大的差距就是首年支出，在初期自建平台建置費用高的狀況下，SHOPLINE 依然佔有優勢，但在第 2 年開始，其支出就高於自建平台且費用越來越高。

還記得在 自建平台與開店平台的差異 一文中有提到「系統BBQ、資安未爆彈」，根據歷年來使用 SHOPLINE 開店平台者的分享，每年系統崩潰至少兩次跑不掉，當天不僅掉單、廣告費只能丟到水中有去無回，其資安問題也屢見不鮮。

以年營收 1,000 萬換算，當機一次（以24小時計）加上廣告費至少損失 3 萬以上，1 年就 6 萬以上，而資安一旦爆發問題，救援的費用也十分高昂，以首年建置費用差異 40 萬左右的額度計算，公司/品牌還能承受多少次當機、多少次資安問題？

別忘了，如果遇到轉換平台、系統轉移，這又是另一筆支出！整體計算下來，反而是自建更有利！
如果你的公司/品牌年營收座落在這個級別，除了開店平台的選擇外，其實更有本錢和底氣可以考慮拚一波自建，將資源和所有權囊括、掌握在自己手中。

LV3：年營收3,000萬

圖3：年營收3,000萬之開店平台費用比較圖

當公司/品牌年營收來到 3,000 萬以上，根本不用考慮，最佳選非「自建平台」莫屬，榮登性價比最高的開店建置方案！
首年支出費用雖高於 SHOPLINE，但在第 2 年直接追平差額，還倒賺更多、利潤向上提升！沒有開店平台使用者們的種種擔憂，人員只需要專注在拓展行銷、業務的工作上，並持續不斷優化商品，為公司/品牌創造更大利益！

開店平台性價比總整理

級別	年營收	性價比（高至低）
LV.1	600萬	SHOPLINE > CYBERBIZ > 自建平台 > 91APP
LV.2	1,000萬	SHOPLINE = 自建平台 > CYBERBIZ > 91APP
LV.3	3,000萬以上	自建平台 > SHOPLINE > CYBERBIZ > 91APP

結語

只要你的公司、品牌、產品夠有能力，選擇「自建平台」，在長遠考量下，絕對更加有利基、優勢！
當年營收越高，越不建議使用開店平台方案，因平台費用只會隨著公司/品牌的強大，付出的更多，但這支出的投注，不是讓公司變得更好，而是繳交給了開店平台維持其平台營運、開發「多數決」功能。

當然，你可以說：「有錢就可以任性！」像是 Adobe 收購 Figma 一樣，沒在怕，想怎麼選就怎麼選！
但營收越高，開店平台抽成繳付的金額就越高，這筆錢若可以用來下廣告、做行銷，增加品牌曝光度與市佔率，強化拓展，豈不更有實質用處？