商城免費開店的養套殺之路:蝦皮、PChome、MOMO 開店費用比較—破除自建最貴迷思
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前言
對於「自建平台」、「電商自建」你是不是也抱持著「貴鬆鬆」的刻板印象?
一聽到「自建」,腦海裡自動浮現的就是「很貴」的想法?
在 開店平台比較系列文 中,我們已經透過公司/品牌規模、年營收的比較,證明了自建平台以長期經營的面向來看是 並非最貴、卻最有利 的方案。
很多時候,其實都是「免費的最貴」、「溫水煮青蛙」,讓你爽爽用的同時,感覺不到正在被默默地「養、套、殺」中,今天我們就來演示「商城開店」的養、套、殺之路走向何方。
商城開店
模式
在開店平台選擇中,我們一直沒有提到,但你必定躍躍欲試的就是C2C、B2B2C的商城開店模式,也就是蝦皮拍賣、蝦皮商城、PChome個人賣場、PChome商店街和MOMO摩天商城,這類個人賣家(C2C)、大型購物商城(B2B2C)的免費、商城開店型態:
- C2C商城開店:蝦皮拍賣、PChome個人賣場。
- B2B2C商城開店:蝦皮商城、PChome商店街、MOMO摩天商城。
基本上C2C不會收取開店費用,而B2B2C會依據所選方案收取年費,但最為特殊的是「蝦皮商城」完全不收取任何開店費用,意即你可以在蝦皮商城中「免費」開店,雖有審核機制不是每個人都可以申請得過,但光是「免費」二字就足以讓人趨之若鶩,這也是短短幾年蝦皮店家數成長劇增的原因之一。
優勢
而在商城開店,可以有以下好處(此處將C2C、B2B2C的商城開店模式一併條列出來):
- 你可以免費在平台、商城上開店,不需要支付任何月費、系統費——養。
- 你可以直面接觸廣大商城會員,有基本流量,不需要從0開始慢慢養會員。——養。
- 你可以直接在商城中收單,並使用商城EC功能:會員管理、訂單管理、金物流服務。——套。
- 你可以參加商城所舉辦的各種行銷活動,免費提高店家曝光率——套。
- 你只需要在商品成交時,支付「商品成交費」——殺。
- 你只需要在想要提高曝光度時,自訂預算,在平台、商城中「投廣告」——殺。
-
而你一定很難相信,明明是「免費」開店,也沒有像自建一樣有系統費用的支出,又有功能可以用直接收單,也有商城帶來的流量、會員、行銷活動。
為什麼「免費」,走到最後卻和「貴」殊途同歸?
費用方案
項目 | 蝦皮拍賣 | 蝦皮商城 | PChome 個人賣場 |
PChome 商店街 |
MOMO 摩天商城 |
---|---|---|---|---|---|
開店型態 | C2C | B2B2C | C2C | B2B2C | B2B2C |
開店費用 (NT$/年) |
$0 | $0 | $0 | $78,000/年 (行銷代營運專案) | $20,000/年 $20,000 (開辦費,一次性費用) |
商品成交抽成 | 5% | 9% | 1.49% | 3 ~ 5% | 6% (3C、機車、家電:4%;一般商品:6%) |
國內金流 | 2% | 2% | 2% | 2% | 2% |
商城開店—費用比較
在商城開店的費用比較上,一樣以 開店平台費用差異比較—給追求最高性價比的你 此文相同的 YOY(3.64%)、等級(LV1:600萬、LV2:1,000萬、LV3:3,000萬)為前提,統一進行比較。
LV1:年營收600萬
圖1:年營收600萬之商城開店費用比較圖
當年營收 600 萬,可以看到曲線分為上、中、下三個區塊:最上方的蝦皮商城總支出遠遠高過於自建;而中間則是MOMO摩天商城、PChome商店街、蝦皮拍賣與自建相互競爭的區塊。
在此級別上,自建在首年支出較高的情況下,其他商城開店相對在「費用支出」上佔有優勢,若公司/品牌年營收金額座落在此,此時尚可評估是否使用商城開店,搭配商城行銷活動,來吸引用戶下單,進而建立與經營初階型態的品牌會員、客群。
LV2:年營收1,000萬
![圖2:年營收1,000萬之商城開店費用比較圖](https://www.iwonwon.com/upload/article/9/年營收1000萬之商城開店費用比較圖.png)
圖2:年營收1,000萬之商城開店費用比較圖
當年營收 1,000 萬時,免費開店的蝦皮商城,首年支出居然高於自建平台!
商城開店除了 PChome個人賣家 始終位居「最便宜」寶座外,其他三家在首年之後的總支出,都遠高於自建至少 13 萬以上,且逐年上升;若不是拉出每年支出比較來細細審視,恐怕還深陷在「開店免費,直接用蝦皮就好啦!」的思維之中。
當然,你可能會說:「但首年支出還是差距很大呀!」
若以差額 30 萬推算,到了第 3 年,就幾乎追平差額,甚至商城開店的在第 4 年支出比自建還高出了 15 萬以上,整體比較下來會是自建平台相對有利。
LV3:年營收3,000萬
圖3:年營收3,000萬之商城開店費用比較圖
當年營收 3,000 萬,自建支出幾乎跟 PChome個人賣場 不相上下,再次體現「免費真的沒有比較便宜」。
而自建的好處,卻遠大於 PChome個人賣場:
- 年年累積的流量、會員都隸屬於公司/品牌,直接引爆品牌會員經濟!
- 透過網站了解品牌用戶的喜好、軌跡與購物歷程,優化用戶消費體驗!
- 網站、社群與行銷活動可無縫連動結合,打造品牌行銷力!
- 建置專屬品牌的特殊功能,串接開發不是問題,建立品牌銷售獨特性!